Rahasia Art Dealer: 10 Pertanyaan untuk Dealer Inggris Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth dari

Tidak semua orang membutuhkan publisitas yang biasanya menyertai penjualan karya seni terkenal di pelelangan. 

Sudah diketahui secara luas di dunia seni bahwa motivasi di balik setiap penjualan properti biasanya bermuara pada apa yang disebut "tiga D": kematian, utang, dan perceraian. Namun, ada D keempat yang sama pentingnya bagi kolektor seni, pemilik galeri, dan siapa pun dalam perdagangan: kebijaksanaan. 

Kehati-hatian sangat penting bagi sebagian besar kolektor seni - inilah alasan mengapa banyak direktori lelang mengungkapkan pemilik karya seni sebelumnya dengan frasa "koleksi pribadi" dan tidak ada yang lain. Anonimitas ini meresap di seluruh lanskap budaya, meskipun peraturan baru di Inggris dan Uni Eropa yang akan mulai berlaku pada tahun 2020 mengubah status quo. 

Aturan-aturan ini, yang dikenal sebagai (atau 5MLD) adalah upaya untuk menghentikan terorisme dan kegiatan ilegal lainnya yang secara tradisional didukung oleh sistem keuangan yang tidak jelas. 

Di Inggris, misalnya, “pedagang barang seni sekarang diharuskan mendaftar ke pemerintah, secara resmi memverifikasi identitas pelanggan dan melaporkan setiap transaksi yang mencurigakan – jika tidak, mereka menghadapi denda, termasuk penjara.” . Batas waktu bagi para pedagang seni Inggris untuk mematuhi aturan yang diperketat ini adalah 10 Juni 2021. 

Masih harus dilihat bagaimana undang-undang baru ini akan mempengaruhi pasar seni, tetapi aman untuk mengasumsikan bahwa privasi akan terus menjadi yang terpenting bagi penjual seni. Anda jarang harus mencari sorotan saat menonton perceraian drastis atau, lebih buruk lagi, kebangkrutan. Beberapa penjual juga lebih memilih untuk merahasiakan urusan bisnis mereka.

Untuk mengakomodasi para penjual ini, rumah lelang mengaburkan garis yang secara historis memisahkan ranah publik dari rumah lelang dari ranah privat galeri. Baik Sotheby's dan Christie's sekarang menawarkan "penjualan pribadi", misalnya, melanggar batas wilayah yang dulu disediakan untuk galeri dan dealer pribadi. 

Masuk ke dealer pribadi

Dealer swasta adalah bagian penting tetapi sulit dipahami dari ekosistem dunia seni. Dealer swasta umumnya tidak berafiliasi dengan satu galeri atau rumah lelang mana pun, tetapi memiliki hubungan dekat dengan kedua sektor tersebut dan dapat bergerak bebas di antara keduanya. Dengan memiliki daftar kolektor yang banyak dan mengetahui selera masing-masing, dealer swasta dapat menjual langsung di pasar sekunder, yaitu dari satu kolektor ke kolektor lainnya, memungkinkan kedua belah pihak untuk tetap anonim.

Dealer swasta jarang beroperasi di pasar primer atau bekerja langsung dengan seniman, meskipun ada pengecualian. Paling-paling, mereka harus memiliki pengetahuan ensiklopedis di bidangnya dan memperhatikan indikator pasar seperti hasil lelang. Contoh Privasi, Dealer Seni Pribadi melayani pembeli dan penjual paling bijaksana di dunia seni.

Untuk mengungkap jenis seniman khusus ini, kami beralih ke dealer swasta yang berbasis di London. . Garis keturunan Oliver mencontohkan silsilah pedagang seni yang sempurna - ia naik pangkat di Sotheby's sebelum bergabung dengan galeri London yang mapan dan akhirnya masuk ke galerinya sendiri pada tahun 2014.

Saat berada di Sotheby's, Oliver adalah direktur sekaligus co-director Penjualan Hari Seni Impresionis dan Kontemporer. Dia sekarang mengkhususkan diri dalam membeli dan menjual karya dalam genre ini atas nama kliennya, serta seni pasca-perang dan kontemporer. Selain itu, Oliver mengelola setiap aspek koleksi kliennya: memberi nasihat tentang pencahayaan yang tepat, mengklarifikasi masalah ganti rugi dan garis keturunan, dan memastikan bahwa setiap kali barang yang diminta tersedia, ia menawarkan pekerjaan sebelum orang lain.

Kami mengajukan sepuluh pertanyaan kepada Oliver tentang sifat bisnisnya dan menemukan bahwa tanggapannya adalah cerminan yang baik dari sikapnya sendiri—langsung dan canggih, namun ramah dan mudah didekati. Inilah yang kami pelajari. 

Oliver Shuttleworth (kanan): Oliver mengagumi karya Robert Rauschenberg di Christie's.

AA: Menurut Anda, apa tiga hal yang harus diperjuangkan oleh setiap pedagang seni swasta?

OS: Handal, kompeten, pribadi.

AA: Mengapa Anda meninggalkan dunia lelang untuk menjadi dealer pribadi?

OS: Saya menikmati menghabiskan waktu di Sotheby's, tetapi sebagian dari diri saya benar-benar ingin menjelajahi karya dari sisi lain perdagangan seni. Saya merasa perdagangan akan menjadi cara terbaik untuk mengenal klien dengan lebih baik, karena dunia lelang yang hingar bingar berarti tidak mungkin membangun koleksi untuk klien dari waktu ke waktu. Sifat reaktif Sotheby's sangat berbeda dari seni murni Oliver Shuttleworth yang semarak.

AA: Apa keuntungan menjual karya melalui dealer pribadi daripada di lelang?

OS: Margin biasanya lebih kecil daripada di lelang, sehingga pembeli dan penjual lebih puas. Pada akhirnya, wiraniaga bertanggung jawab atas proses penjualan, yang dihargai banyak orang; ada harga tetap, di bawahnya mereka tidak akan benar-benar menjual. Dalam hal ini, cadangan lelang harus sekecil mungkin; harga pribadi dari pendapatan bersih harus masuk akal, dan merupakan tugas wiraniaga untuk menetapkan tingkat penjualan yang realistis tetapi memuaskan.

AA: Apa jenis klien yang bekerja dengan Anda? Bagaimana Anda memeriksa klien Anda dan properti mereka?

OS: Sebagian besar klien saya sangat sukses, tetapi mereka memiliki sedikit waktu - saya mengelola koleksi mereka terlebih dahulu, dan kemudian jika saya mendapatkan daftar keinginan, saya menemukan pekerjaan yang tepat untuk selera dan anggaran mereka. Saya dapat meminta seorang penjual yang tidak terkait dengan bidang keahlian saya untuk meminta lukisan tertentu - ini adalah bagian yang luar biasa dari pekerjaan saya karena melibatkan banyak profesional dalam perdagangan seni.

AA: Apakah ada karya seniman tertentu yang Anda tolak untuk diwakili atau dijual? 

OS: Secara umum, segala sesuatu yang tidak berhubungan dengan impresionisme, seni modern dan pasca perang. Namun, dalam beberapa tahun terakhir saya menjadi semakin tertarik pada pekerjaan kontemporer, karena selera berubah begitu cepat. Ada dealer seni kontemporer tertentu yang saya senang bekerja dengannya.

AA: Apa yang harus dilakukan seorang kolektor jika mereka ingin menjual barang secara pribadi… dari mana saya harus memulai? Dokumen apa yang mereka butuhkan? 

OS: Mereka harus menemukan dealer seni yang mereka percayai dan meminta saran. Setiap profesional yang layak dalam perdagangan seni yang merupakan anggota dari masyarakat yang baik atau organisasi perdagangan (di Inggris) akan dapat memverifikasi kebenaran dokumentasi yang diperlukan.

AA: Berapa komisi tipikal untuk dealer swasta seperti Anda? 

OS: Itu tergantung pada nilai item, tetapi dapat berkisar dari 5% hingga 20%. Mengenai siapa yang membayar: semua detail pembayaran harus 100% transparan setiap saat. Pastikan bahwa semua dokumen siap untuk menutupi semua biaya dan selalu ada kontrak penjualan yang ditandatangani oleh kedua belah pihak.

AA: Seberapa pentingkah sertifikat keaslian di bidang Anda? Apakah tanda tangan dan faktur dari galeri cukup untuk mengirimi Anda sebuah karya?

OS: Sertifikat atau dokumen yang setara sangat penting dan saya tidak akan menerima apa pun tanpa asal yang sangat baik. Saya dapat mengajukan permohonan sertifikat untuk karya yang dipasang, tetapi lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan Anda menyimpan catatan yang sempurna saat membeli karya seni. Database inventaris, misalnya, adalah alat yang hebat untuk mengatur koleksi Anda. 

AA: Berapa lama Anda biasanya menyimpan pekerjaan konsinyasi? Berapa panjang paket standar?

OS: Itu sangat tergantung pada karya seni. Lukisan yang bagus akan terjual dalam waktu enam bulan. Sedikit lagi, dan saya akan menemukan cara lain untuk menjual.

AA: Kesalahpahaman umum apa tentang dealer swasta seperti Anda yang ingin Anda singkirkan?

OS: Dealer swasta bekerja sangat keras karena kita harus melakukannya, pasar menuntutnya - orang malas, pekerja keras, elitis sudah lama pergi!

Ikuti Oliver untuk mendapatkan wawasan tentang karya seni yang dia tangani setiap hari, serta sorotan lelang dan pameran, dan sejarah seni untuk setiap mahakarya yang dia hadirkan.

Untuk wawancara orang dalam lainnya seperti ini, berlangganan buletin Arsip Karya Seni dan rasakan dunia seni dari semua sudut.