Bagaimana cara memulai melisensikan karya seni

Tentang blogger tamu kami: seniman dan konsultan bisnis seni dari Raleigh, North Carolina. Setelah meninggalkan pekerjaan perusahaan yang membosankan, ia menemukan bahwa hasratnya membantu seniman lain berhasil dengan menjembatani kesenjangan antara membuat seni dan menghasilkan uang dari seni. Dia memiliki blog yang penuh dengan tips bisnis seni mulai dari cara membuat halaman portofolio в Bekerja dengan berbagai jenis klien seni.

Dia membagikan saran ahlinya tentang cara menutup kesepakatan lisensi seni:

Salah satu cara paling menarik bagi seorang seniman untuk menghasilkan uang adalah dengan mencetak karya mereka pada produk dan menjualnya di toko ritel. Berjalan melalui toko populer dan melihat karya seni Anda di rak sangat menyenangkan! Ini dilakukan melalui lisensi seni, yang pada dasarnya menyewakan karya seni Anda kepada produser.

KOLEKSI

Jika Anda tertarik dengan lisensi seni, saya sarankan Anda mengumpulkan karya Anda menjadi beberapa koleksi kecil. Seringkali lebih sulit untuk membuat produser tertarik menggunakan salah satu karya Anda daripada menggunakan koleksi kecil karya Anda. Jadi, penting bagi Anda untuk meluangkan waktu untuk mengumpulkan bagian-bagian yang bekerja satu sama lain.

Anda memerlukan setidaknya satu koleksi karya yang cocok (walaupun tidak harus cocok), sebaiknya sepuluh hingga dua belas karya seni. Saat Anda menunjukkan sepuluh karya seni kepada produsen, itu disebut Panduan Gaya. Itu hal standar di industri. Anda dapat melakukan kesepakatan lisensi tanpa panduan gaya apa pun, tetapi jika Anda memilikinya, Anda akan terlihat lebih profesional dan lebih mungkin untuk mendapatkan kesepakatan lisensi yang menguntungkan.

PENULIS

Tidak ada produsen terkemuka yang akan menandatangani kontrak dengan Anda tanpa memastikan bahwa Anda memiliki hak cipta atas karya yang bersangkutan. Ini menimbulkan masalah bagi banyak artis karena pendaftaran hak cipta bisa mahal. Seiring waktu, saya menemukan bahwa kompromi yang baik adalah mendaftarkan serangkaian karya sebagai "koleksi" (apakah itu benar-benar koleksi atau bukan) sebelum Anda menunjukkan karya-karya ini kepada produser untuk ditinjau.

Secara teknis dimungkinkan untuk menunggu sampai karya-karya tersebut dipilih untuk kesepakatan lisensi, tetapi proses pendaftaran hak cipta A.S. seringkali memakan waktu 6-8 bulan. Sementara itu, Anda dan produsen mungkin telah bernegosiasi dan menandatangani kontrak yang saling menguntungkan yang tidak dapat Anda tandatangani sampai Anda menerima pendaftaran ini. Jadi jalan ini sedikit berjudi. Mungkin diperlukan waktu yang sama untuk membahas kontrak, tetapi negosiasi dapat dilakukan terlebih dahulu, yang dapat menunda kontrak atau bahkan membahayakan kesepakatan.

CARI PRODUSEN

Tentu saja, Anda tidak dapat membuat kesepakatan jika Anda bahkan tidak tahu siapa yang harus dihubungi. Sangat mudah untuk menemukan produsen jika Anda tahu di mana mencarinya. Berikut adalah tiga cara favorit saya:

1. Artis lainnya

Carilah seniman dengan target pasar yang sama dengan karya seni Anda. Seni mereka mungkin tidak cocok dengan milik Anda, dan tidak apa-apa. Tetapi mereka perlu memiliki audiens yang serupa atau Anda mungkin menjangkau produsen yang tidak akan berpikir bahwa karya seni Anda akan sesuai dengan pengecer mereka.

Ketika Anda menemukan artis-artis ini, periksa situs web mereka dan lihat apakah mereka berbicara tentang perusahaan yang mereka lisensikan. Jika Anda tidak dapat menemukan apa pun, jangan takut untuk mengirim email atau menelepon mereka. Biasanya seniman di dunia perijinan tidak sekejam seniman di dunia galeri. Mereka cenderung lebih ramah dan murah hati terhadap artis lain dan merasa bahwa ada banyak kesepakatan lisensi yang harus diselesaikan.

Anda juga dapat mencari artis di Google untuk menemukan produk yang menampilkan karya seni mereka dan mencari tahu siapa yang membuat produk tersebut.

2. Google

Berbicara tentang Google, Anda dapat menemukan produsen dengan mudah dengan mencari jenis produk yang Anda inginkan untuk mencetak karya seni Anda. Misalnya, ketika saya mencari "produsen papan seluncur salju", halaman pertama hasil menunjukkan beberapa daftar merek dan pabrikan papan seluncur salju yang populer, serta Mervin, pembuat papan ramah lingkungan yang populer.

Anda mungkin harus bermain-main dengan istilah pencarian sedikit, tetapi Anda dapat menemukan produsen yang menggunakan teknik ini cukup cepat dan kemudian menelusuri situs web mereka atau menghubungi mereka untuk instruksi mengirimkan karya seni Anda untuk dipertimbangkan untuk produk mereka.

3. Pergi berbelanja

Sejauh ini cara favorit saya untuk menemukan produsen adalah dengan berbelanja. Jelajahi toko favorit Anda dan beli bahan makanan. Meskipun banyak produk dengan gambar tidak menyebutkan produsennya, Anda hampir selalu dapat menemukan beberapa informasi untuk melanjutkan. Jika Anda mengambil mug dengan desain yang keren dan berpikir bahwa karya seni Anda akan terlihat sama bagusnya dengan mug tersebut, Anda dapat membalik mug tersebut dan melihat informasi apa yang ada di bawahnya. Ini mungkin nama artis (walaupun ini jarang terjadi), merek dagang, atau nama pabrikan. Atau Anda dapat menemukan informasi ini pada kemasan.

Informasi apa pun yang Anda temukan, Anda selalu dapat mengunggahnya ke Google dan mencoba mencari tahu lebih banyak dari sana. Misalnya, jika Anda menemukan sebuah merek tetapi Anda yakin merek tersebut tidak diproduksi sendiri, Anda dapat menelusuri merek tersebut di Google dan melihat siapa pemasoknya.

TERAKHIR COUNCIL

Kata bijak terakhir saya ketika Anda mulai melisensikan seni Anda, jangan pernah takut untuk bertanya. Hubungi perusahaan, bicara dengan administrator. Anda bahkan tidak perlu memberikan nama asli Anda jika itu membuat Anda gugup. Tanyakan kepada mereka bagaimana cara memperkenalkan seni baru kepada mereka atau apakah mereka membuat produk sendiri.

Hubungi artis dan tanyakan dengan siapa mereka memberikan lisensi atau bagaimana mereka menikmati bekerja dengan produsen yang Anda tidak yakin. Negosiasikan dengan produsen, jangan hanya mengambil kesepakatan pertama yang mereka tawarkan kepada Anda - tanyakan apa yang Anda inginkan.

Anda tidak akan selalu mendapatkan semua yang Anda inginkan, dan terkadang Anda bahkan tidak mendapatkan jawaban, tetapi bertanya tidak ada salahnya dan sering kali dapat banyak membantu.

Singkirkan ketakutan Anda dan ambil tindakan. Perizinan bukanlah industri di mana hanya seniman paling elit dan paling berprestasi yang bisa berhasil. Ini adalah industri yang menghargai profesionalisme dan karya yang terjual dengan baik, sehingga setiap seniman dapat menemukan ceruk mereka dan memiliki aliran pendapatan yang luar biasa dari lisensi seni.

Tertarik untuk belajar lebih banyak dari Laura S. George?

Kunjungi situs untuk mempelajari lebih lanjut tentang membangun bisnis seni yang berkembang dan berlangganan buletinnya. Anda juga dapat menghubungi Laura untuk mendapatkan lebih banyak tips dan saran tentang cara sukses dalam karier di bidang seni dengan cara Anda sendiri.