Cara mendekati penjualan seni ke kolektor

Beberapa kolektor seni menikmati pembelian murah. 

Kami berbicara dengan seorang kolektor seni dan penilai yang membeli piring perak di lelang seni seharga $45. Setelah beberapa penelitian, kolektor menemukan berapa nilainya dan menjual piring itu seharga $ 12,000.

Mungkin Anda telah mengembangkan fokus baru untuk koleksi Anda dan ingin menjual karya seni yang tidak lagi sesuai dengan estetika Anda. Mungkin Anda memberikan ruang penyimpanan seni Anda untuk membuat koleksi aset Anda tampak lebih masuk akal.

Either way, langkah pertama Anda untuk menjual karya seni Anda adalah membuatnya "siap eceran."

Saatnya melengkapi dokumentasi yang diperlukan. Ini termasuk dokumen asal, nama artis, bahan yang digunakan, penilaian terbaru, dan dimensi yang dapat diekspor dari inventaris koleksi Anda. Dealer atau rumah lelang akan menggunakan informasi ini untuk menentukan biaya promosi dan komisi. Dokumen-dokumen ini juga akan menentukan prosedur pengajuan pengembalian pajak.

Dengan semua dokumen yang relevan di tangan, Anda dapat mulai mencari pembeli potensial dan belajar tentang proses penjualan karya seni. 

Kemudian pilih audiens yang akan memahami nilai pekerjaan Anda.

1. Temukan pembeli potensial

Jika memungkinkan, mulailah dengan artis atau tempat Anda membeli karya tersebut. Sumber daya ini kemungkinan besar berisi saran tentang siapa yang mungkin menjadi pembeli yang tertarik. Penjual asli mungkin tertarik untuk membeli kembali karya tersebut untuk dijual kembali. Dalam beberapa skenario, galeri akan mencantumkan karya untuk dijual kembali, yang berarti Anda masih pemiliknya jika tidak untuk dijual. Jika demikian, Anda harus bekerja dengan mereka pada tampilan yang paling efisien dan menarik. Dapatkan informasi rinci tentang bagaimana barang tersebut akan dijual atau tersedia untuk pembeli potensial. Baik Anda menjual melalui rumah lelang atau galeri, komisi harus ditetapkan untuk Anda sejak awal sehingga Anda memiliki gagasan yang jelas tentang kemungkinan tingkat pengembalian.

2. Jual melalui rumah lelang

Berurusan dengan rumah lelang adalah pilihan lain jika Anda setuju bahwa mereka membebankan komisi. Komisi penjual adalah dari 20 hingga 30 persen.  

Temukan rumah lelang yang terhubung dengan baik yang bersedia bekerja sama dengan Anda. Mereka harus menjawab pertanyaan Anda dan memberi tahu Anda tentang musim ramai dan sepi untuk perusahaan mereka.

Berikut adalah beberapa poin lagi yang perlu diingat:

• Anda dapat bernegosiasi dengan rumah lelang mereka untuk jumlah yang nyaman bagi Anda.

• Bekerja dengan mereka untuk harga jual yang adil. Anda ingin senang dengan angka ini dan juga memastikannya tidak terlalu tinggi, yang dapat menakuti calon pembeli.

• Anda juga ingin memastikan perusahaan asuransi Anda mengetahui dan polis Anda mutakhir jika terjadi kerusakan.

• Konfirmasi pembatasan pengiriman untuk mencegah kerusakan.

• Baca kontrak dengan cermat dan pertimbangkan untuk meminta pengacara Anda meninjaunya.

3. Jual di galeri

Seperti halnya rumah lelang, Anda ingin menikmati pengalaman galeri Anda. Orang-orang ini menjual karya seni Anda dan cara terbaik untuk membuktikan bahwa mereka memiliki layanan pelanggan terbaik adalah dengan mengunjungi mereka terlebih dahulu. Pastikan Anda bertemu di pintu dan diperlakukan dengan baik dari awal.

Pastikan galeri cocok untuk pekerjaan Anda, mengingat koleksi dan harganya saat ini. Anda dapat bekerja dengan konsultan seni untuk menemukan galeri seni terbaik yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Setelah Anda menemukan galeri seni yang sesuai, Anda dapat melalui proses aplikasi online atau secara langsung. Jika galeri menerima karya seni baru, mereka akan langsung membeli karya seni tersebut atau menggantungnya di dinding sampai terjual. Galeri biasanya mengambil komisi yang ditetapkan untuk karya yang dijual. Dalam beberapa kasus, mereka menurunkan komisi tetapi membebankan biaya bulanan untuk karya seni di dinding mereka.

4. Memahami kontrak

Saat menjual karya seni Anda melalui galeri atau rumah lelang, pastikan Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut agar Anda memahami kontraknya:

• Di mana seni akan disajikan?

• Kapan Anda akan diberitahu tentang penjualan?

• Kapan dan bagaimana Anda akan dibayar?

• Bisakah kontrak dihentikan?

• Siapa yang bertanggung jawab atas kerusakan?

5. Memilih pemasok yang tepat

Jika Anda senang bekerja dengan pemasok dan mereka memiliki layanan pelanggan yang baik, kemungkinan besar mereka akan memperlakukan pembeli potensial dengan cara yang sama. Menjual karya seni adalah cara yang bagus untuk menjaga koleksi Anda tetap dinamis dan menjalin kontak di dunia seni. Apakah Anda memilih rumah lelang atau galeri, terus ajukan pertanyaan sampai Anda merasa terinformasi dan puas.

Cari tahu kapan bekerja dengan penilai seni dapat membantu proses penjualan berjalan lebih lancar. Unduh e-book gratis kami untuk kiat bermanfaat lainnya.